Wie funktioniert PR? Und wie nutze ich das für mein Startup? Das erklären zwei Experten im Gründerszene-Podcast „So geht Startup“.
Als Journalisten haben wir täglich mit ihnen zu tun: PR-Leute. Entweder wollen sie etwas von uns – das „nächste große Ding“ anpreisen zum Beispiel – oder wir wollen etwas von ihnen. Sie kommen immer dann ins Spiel, wenn die Gründerinnen und Gründer lieber Profis vorschicken, als selbst auf Fragen antworten zu müssen. Oder wenn es darum geht, ihr Startup nicht nur mit Marketing bekannter zu machen, sondern weil es in den Medien steht. Je größer und relevanter die Zielgruppe des Mediums, desto besser für das Jungunternehmen.
Wie aber funktioniert das genau, PR für Startups? Das haben wir im Podcast „So geht Startup“ zwei langjährige PRler gefragt: Lerato Bogatsu-Brandenburg ist seit über zehn Jahren in der Szene aktiv, hat unter anderem die PR und Kommunikation für Funding Circle geleitet und ist heute auch für große Corporates im Einsatz. Julian Gottke, ebenfalls Jahre dabei, hat zudem Marketing-Erfahrung und startete gerade das KI-Tool Blinq, das die Recherche nach relevanten Journalisten für PR-Leute erleichtern soll.
„Wir haben von Anfang an allen unseren Mitarbeitern die Möglichkeit gegeben, – es war fast verpflichtend – dass sie Anteile haben, um sich besser mit der Firma zu identifizieren“, so Seebach. Nach dem Exit hätten „viele“ eine „Riesen-Summe“ auf das Konto bekommen. „Manche haben wirklich hohe Summen bekommen, konnten teilweise ihr Einfamilienhaus abbezahlen. Weil sie wirklich Blut und Tränen geschwitzt und mit uns eine ganze Weile gekämpft haben. Und das wird belohnt.“
PR: Relevanz, Relevanz, Relevanz
Relevanz, das ist ein wichtiges Stichwort, wenn es um PR-Arbeit geht: Einfach eine Pressemitteilung mit den aktuellen News des Unternehmens ans gesamte Internet schicken ist wenig hilfreich. Die News müsse zum Medium und zum Journalisten passen. Und: Gerade im Abgrenzung zum Marketing stehe bei der PR „die Story im Mittelpunkt“, so Gottke. „Sie muss für jemand anderen super relevant sein.“ Beim Marketing sage man über sich selbst, dass man der Stärkste sei. Bei der PR hoffe man, dass jemand anderes das über einen sage. „Weil das glaubwürdiger ist.“
Sollte sich ein Startup entscheiden, die PR den Profis zu überlassen, wie läuft der Prozess ab? Zuerst gebe es einen Kennenlern-Call, sagt Bogatsu-Brandenburg. Auch, um herauszufinden, ob die beiden Parteien zusammen passen. Es gehe dann darum, einen Einblick in die Gründungsgeschichte und die Besonderheiten über die Gründer und Investoren zu bekommen. „Man muss die Story hinter der Story herauskitzeln“, so die PR-Expertin. Eine beispielsweise reine Vermeldung der Finanzierung eines Startups ziehe heutzutage nicht mehr. Anschließend geht es an die Erstellung der Pressemitteilung, in Absprache mit dem Startup, und die Erstellung einer Liste der relevanten Medien, an die die Meldung geschickt werden soll.
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„Ein ganz wichtiger Punkt ist das Erwartungsmanagement“, so Bogatsu-Brandenburg. „Ich erlebe es immer wieder, dass Startups und die Gründer sehr überzogene Vorstellungen haben, von dem, was möglich ist.“ Beispiel: Ein Startup, das nur in Deutschland aktiv ist, sollte nicht erwarten, direkt mit einer Story in internationalen Medien zu erscheinen. Also auch hier wieder: Die Relevanz ist entscheidend. Und die hängt natürlich auch von der Story ab.
Mit 1.000 Euro in die Medien kommen?
Können Unternehmen, die gerade erst gestartet sind, und nur 1.000 Euro in ihre PR-Arbeit stecken können, etwas erreichen? „Ja, das geht, das ist zumindest ein Start“, sagt Gottke. „Man darf nur nicht erwarten, direkt in allen großen Tageszeitungen zu erscheinen“, ergänzt Bogatsu-Brandenburg. Doch die müssen es auch gar nicht unbedingt zum Start sein. Beispiel: Eine Firma, die in der eigenen Region bekannter werden will, habe gute Chancen, in lokalen Medien oder Fachpresse aufzutauchen. Laut Gottke sind hier mehrere Artikel in wenigen Tagen für PR-Leute realistisch. Wer dann den Namen der Firma oder der Gründer oder Gründerinnen googelt, bekommt diese Artikel dann ebenfalls angezeigt, das schafft Vertrauen bei den Kunden.
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„Es ist leichter, in die Regional- und Fachpresse zu kommen, als zu einem großen Medium. Weil es da mehr Platz gibt und weil es davon mehr gibt“, so Gottke. „Und weil es für die relevanter ist“, so Bogatsu-Brandenburg. Beispiel: Eine neue Technologie für Gebäude könnte für ein Fachmagazin im Immo-Bereich spannend sein. Ebenso könnten sich lokale Magazine über eine Story eines Gründers aus dem eigenen Ort oder der Region interessieren.
Viele weitere Einblicke in die Welt der PR geben die beiden Experten im Podcast. Dort erzählen sie auch, was passiert, wenn es mal keine gute Presse gibt. Oder ob man PR-Arbeit messbar machen sollte, wie das im Marketing längst der Fall ist.
