Strategiefragen in Düsseldorf (4): Wird aus Trading-up ein Trading-down?

Brax-Geschäftsführer Marc Freyberg war von Anfang überzeugt, dass der Wunsch zum Trading-up der Realität nicht standhalten würde.

Aus Sicht so mancher Protagonisten aus Handel und Industrie schien es in der Theorie ein probates Mittel. Höhere Verkaufspreise sollten die sukzessive sinkenden Stückzahlen kompensieren. Trading-up hieß das Zauberwort. Doch wenige Saisons später ist endgültig klar: Die Realität ist eine andere.

„Wir erleben zurzeit eine 180 Grad-Wende bei den Trading-up-Verfechtern, die plötzlich wieder allesamt mehr nach Einstiegspreislagen Ausschau

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