Preisexperte im Interview: „Ein Produkt kann zehn Preise taktgesteuert nach sich ziehen“

Herr Günter, früher hatten die meisten Dinge im Laden einen festen Preis. Heute ändern sich die Preise in den Onlineshops sehr häufig. Sind die Zeiten der Festpreise vorüber?

Das stimmt so nicht. Schon früher gab es für die meisten Dinge sehr unterschiedliche Preise – auch zeitlich gestaffelte. Auch einen Fernsehapparat konnte man früher zu bestimmten Zeitpunkten günstiger einkaufen als zu anderen. Denken Sie auch an den Sommerschlussverkauf, Winterschlussverkauf und sonstige Sonderangebote. Die Preise haben sich schon immer über die Zeit verändert. Es ist heute nicht alles anders, nur weil es neue Technologien gibt. Auch schon vor dreißig Jahren mussten die Händler ihre Waren verkaufen und standen vor derselben Aufgabe wie heute: Mit welchem Preis gelingt es, den Kunden davon zu überzeugen, dass er bei mir einkauft? Das Problem ist aus Verkäufersicht im Grunde seit Jahrhunderten dasselbe.

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